Il semble que des décennies se soient écoulées depuis que nous avons publié cet article sur les perspectives haussières de la distribution industrielle pour l'année à venir. En réalité, il y a à peine un an que les perspectives commerciales étaient plutôt optimistes, les économies mondiales bourdonnaient pour la plupart, et des problèmes tels que les guerres commerciales et les contraintes du marché du travail étaient les plus gros problèmes qui empêchaient les distributeurs industriels de dormir la nuit.
Comme en 2018, le secteur de la distribution industrielle en 2019 a été soutenu par des conditions économiques globalement saines, des pipelines de projets complets et un marché de la construction florissant. Et tandis que les rumeurs concernant un éventuel ralentissement ont commencé à devenir un peu plus fortes au fil de l'année, les distributeurs B2B étaient pour la plupart optimistes quant à l'avenir.
Mon, comment une année peut changer les choses.
Lorsque la pandémie mondiale a culminé en mars 2020, elle a touché presque tous les secteurs de l'économie. Et même après des mois de lutte frontale contre cet intrus, les distributeurs industriels continuent de faire face à des pénuries de produits (c'est-à-dire que la résine, les produits en acier, l'éclairage et les tuyaux en PVC étaient tous en forte demande et en offre faible pendant une grande partie de 2020), des fermetures obligatoires pénuries de main-d'œuvre et ralentissements dans certains de leurs principaux segments de clientèle.
En cours de route, la vente à distance est devenue la norme, les prévisions au niveau du compte sont devenues un jeu de devinettes pour certains marchés finaux, et l'acquisition et le développement de talents sont devenus assez compliqués, selon Alexander Group , qui a mené de nombreuses enquêtes en 2020 pour obtenir une jauge. sur les défis et les stratégies des distributeurs.
La fabrication commence sa reprise
Selon IHS Markit , le PMI manufacturier américain a légèrement augmenté à 53,3 en octobre 2020, contre 53,2 en septembre. La lecture a souligné le quatrième mois consécutif de croissance de l'activité des usines et le plus fort depuis janvier 2019. Malgré le ralentissement de la croissance de la production, l'expansion des nouvelles commandes s'est accélérée et a été la plus forte depuis janvier 2019.
«La reprise est largement imputable aux clients nationaux, les nouvelles commandes à l'exportation ayant chuté pour la première fois depuis juillet», rapporte IHS Markit. «Néanmoins, les entreprises ont été mieux à même de traiter les nouveaux flux d’entreprises, car l’accumulation des arriérés de travail n’a atteint qu’un taux marginal.
Les chiffres les plus récents révèlent une augmentation plus lente de l'emploi au niveau de la fabrication, ajoute la société, les producteurs de biens utilisant plus de rabais pour attirer les clients en octobre, les prix de vente n'augmentant que modérément. «En revanche, la charge des coûts a augmenté le taux le plus élevé depuis janvier 2019 dans un contexte de pénurie de fournisseurs», ajoute IHS Markit. «Enfin, les fabricants ont indiqué une plus grande confiance dans les perspectives de production.»
Un Swoosh en forme de V
Selon les prévisions les plus récentes de MDM Analytics , le secteur de la distribution a connu un «fort rebond» à partir du creux du deuxième trimestre et était sur la bonne voie pour une croissance continue au cours du quatrième trimestre. « La tendance est une excellente nouvelle pour tous les secteurs de la distribution», dit-il, «mais notez que les perspectives de reprise révisées du quatrième trimestre s'aplatissent légèrement, avec une accélération plus forte jusqu'au deuxième trimestre de 2021.»
Selon MDM, une croissance continue est prévue jusqu'en 2021 et 2022, mais se modérant à des niveaux moyens à un chiffre. Sa prévision annuelle de référence pour 2020 pour le secteur de la distribution en gros est une baisse de 5,6% par rapport à 2019, avec un retour en arrière en 2021 à une estimation de base de 7,5% de croissance.
«La récession pandémique de 2020 a apporté un certain nombre de records - chômage, baisse record des salaires et des salaires, mais aussi une augmentation record du revenu personnel grâce aux paiements du gouvernement, y compris les paiements de relance», ajoute MDM. «Le comportement des consommateurs a radicalement changé et a joué un rôle dans la reprise et la performance du secteur de la vente au détail, les dépenses de consommation passant des biens non durables aux biens durables.»
Quelle est la perspective?
Dans son dernier « État de l'industrie de la distribution en gros ». NAW dit que les séquelles de l'épidémie de COVID-19 dureront tout le reste de l'année et continueront d'avoir un impact sur le B2B dans de nombreux segments de l'industrie. «La situation actuelle (au 31 mars 2020) doit être considérée comme temporaire», a déclaré NAW à l'époque. «Les dirigeants doivent faire face à la crise actuelle sans perdre de vue le fait que la vision à long terme est toujours viable et mérite attention et planification.»
Malgré le fait que des mois plus tard, le COVID reste un problème de premier plan pour de nombreux distributeurs, il y a encore des opportunités à saisir sur le marché et les conseils précédents de NAW pour maintenir des vues à long terme restent valables.
«Alors que la croissance cette année du commerce électronique et des ventes totales se heurte à des vents contraires d'une pandémie, les ventes dans certains secteurs se sont redressées alors que les entreprises envisagent une 2021 plus forte», souligne DigitalCommerce360 , notant qu'un ralentissement des ventes de commerce électronique B2B en 2020 en raison de «l' inégalité des marchés verticaux des distributeurs perturbés par COVID-19», elle pourrait s'inverser assez rapidement dans les mois à venir. «Nous pensons que 2021 sera de retour à notre niveau de 2019, avec une légère augmentation.»
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