Parece que han pasado décadas desde que publicamos este artículo sobre la perspectiva alcista de la distribución industrial para el próximo año. En realidad, hace apenas un año que las perspectivas comerciales eran bastante optimistas, las economías del mundo en su mayor parte marchaban bien y problemas como las guerras comerciales y las limitaciones del mercado laboral eran los mayores problemas que mantenían despiertos a los distribuidores industriales.
Al igual que en 2018, el sector de la distribución industrial en 2019 se vio impulsado por condiciones económicas saludables en general, proyectos completos y un próspero mercado de la construcción. Y aunque los rumores sobre una posible recesión comenzaron a hacerse un poco más fuertes a medida que avanzaba el año, la mayoría de los distribuidores B2B eran optimistas sobre el futuro.
Vaya, cómo un año puede cambiar las cosas.
Cuando la pandemia mundial asomó la cabeza en marzo de 2020, afectó a casi todos los sectores de la economía. E incluso después de meses de lidiar con este intruso de frente, los distribuidores industriales continúan lidiando con la escasez de productos (es decir, resina, productos de acero, iluminación y tuberías de PVC tenían una gran demanda y poca oferta durante gran parte de 2020), cierres obligatorios, escasez de mano de obra y desaceleración en algunos de sus principales segmentos de clientes.
En el camino, la venta remota se convirtió en la norma, la previsión a nivel de cuenta se convirtió en un juego de adivinanzas para algunos mercados finales, y la adquisición y el desarrollo de talentos se complicaron bastante, según Alexander Group , que realizó numerosas encuestas en 2020 para obtener un indicador. sobre los desafíos y estrategias de los distribuidores.
La industria manufacturera comienza su recuperación
Según IHS Markit , el PMI manufacturero de EE. UU. Subió a 53,3 en octubre de 2020 desde 53,2 en septiembre. La lectura apuntaba al cuarto mes consecutivo de crecimiento de la actividad fabril y el más fuerte desde enero de 2019. A pesar de la desaceleración de la tasa de crecimiento de la producción, la expansión de nuevos pedidos se aceleró y fue la más pronunciada desde enero de 2019.
“El repunte se debió en general a los clientes nacionales, ya que los nuevos pedidos de exportación cayeron por primera vez desde julio”, informa IHS Markit. "No obstante, las empresas pudieron procesar mejor las entradas de nuevos negocios a medida que la acumulación de trabajos atrasados disminuyó a solo una tasa marginal".
Las cifras más recientes revelan un aumento más lento del empleo a nivel de manufactura, agrega la compañía, y los productores de bienes utilizan más descuentos para atraer clientes durante octubre, y los precios de venta aumentan solo moderadamente. “Por el contrario, la carga de los costos aumentó a la tasa más pronunciada desde enero de 2019 en medio de la escasez de proveedores”, agrega IHS Markit. "Finalmente, los fabricantes indicaron una mayor confianza en las perspectivas de producción".
Un Swoosh en forma de V
De acuerdo con el pronóstico más reciente de MDM Analytics , el sector de distribución experimentó un “fuerte repunte” desde el mínimo del segundo trimestre y estaba en camino de un patrón de crecimiento continuo durante el cuarto trimestre. " El patrón es una gran noticia para todos los sectores de distribución", dice, "pero tenga en cuenta que la perspectiva de recuperación revisada del cuarto trimestre se aplana ligeramente, con una aceleración más fuerte hasta el segundo trimestre de 2021".
MDM dice que se pronostica un crecimiento continuo hasta 2021 y 2022, pero que se moderará a niveles medios de un solo dígito. Su pronóstico anual de referencia para 2020 para la industria de distribución mayorista es de una disminución del 5,6% desde 2019, con un retroceso en 2021 a una estimación de referencia de un crecimiento del 7,5%.
“La recesión pandémica de 2020 ha traído consigo una serie de récords: desempleo, disminución récord en salarios y ganancias salariales, pero también un aumento récord en los ingresos personales a través de pagos del gobierno, incluidos los pagos de estímulo”, agrega MDM. "El comportamiento del consumidor cambió drásticamente y se ha reflejado en la recuperación y el desempeño del sector minorista, con el gasto del consumidor pasando de bienes no duraderos a duraderos".
¿Qué es Outlook?
En su más reciente " Estado de la industria de distribución mayorista ". NAW dice que las secuelas del brote de COVID-19 durarán el resto del año y continuarán impactando a B2B en numerosos segmentos de la industria. “La situación actual (al 31 de marzo de 2020) debe considerarse temporal”, dijo NAW en ese momento. “Los líderes deben lidiar con la crisis actual sin perder de vista el hecho de que la visión a largo plazo sigue siendo viable y digna de atención y planificación”.
A pesar de que meses después, COVID sigue siendo un tema central para muchos distribuidores, todavía hay oportunidades en el mercado y el consejo anterior de NAW de mantener la visión a largo plazo sigue siendo válido.
"Si bien el crecimiento de este año tanto en el comercio electrónico como en las ventas totales se encuentra con vientos en contra de la pandemia, las ventas en algunas industrias se han animado a medida que las empresas miran hacia un 2021 más fuerte", señala DigitalCommerce360 , señalando que una desaceleración en las ventas de comercio electrónico B2B en 2020 debido a la “ desigualdad en los mercados verticales de distribuidores interrumpidos por COVID-19” podría revertirse con bastante rapidez en los próximos meses. "Creemos que 2021 volverá a nuestro nivel de 2019, más un ligero aumento".
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